从中国音乐学院回来的路上，金院长那些关于“气息”、“韵味”、“文化基因”的论述，还在我脑海里盘旋。

那种触及艺术核心的震颤感尚未平复，但另一种更现实、更具体的冲动，也开始在心底蠢蠢欲动。

金院长的课，解决的是“道”层面的问题，是声音的灵魂。

但支撑这灵魂行走于世间的，需要坚实的“术”与“器”。

音乐需要乐器，需要场地，需要传播的渠道。

而我所构想的，连接未来数字世界的桥梁，更需要一块块看得见、摸得着的基石。

回到“星海”办公室，已是傍晚。

夕阳的余晖给房间镀上一层暖金色，高军还在电脑前处理邮件，听到我进来，抬起头，脸上带着询问的神色。

“小田总，和金院长见面怎么样？”他起身给我倒了杯温水。

“收获巨大。”我接过水杯，温度透过玻璃传到掌心，让我从那种玄妙的艺术思辨中稍稍回落地面，“金院长学问很深，点出了很多根本性的问题。看来，声乐这条路，还得下苦功夫，从头慢慢磨。”

高军点点头：“名师指点，方向就更明了了。那我们之前聊的那个……县城网吧的想法，下一步怎么考虑？眼看就要六月份了，您中考结束，正好有一段空档期。”

我走到窗前，看着楼下开始亮起路灯的街道。

北京的夜晚繁华而有序，但我知道，在几千公里外，我出生长大的那个四川小县城，此刻应是另一番景象：炊烟袅袅，街坊邻居搬着竹椅在门口纳凉，谈论着家长里短。那里的时间流速，仿佛比北京慢上好几拍。但正是这种“慢”，或许蕴藏着一种特殊的、切入未来的角度。

“高哥，我们详细聊聊这个事。”我转过身，靠在窗台上，神色认真起来，“之前只是个初步念头，现在我觉得，可以把它当一个正经项目来做了。”

高军立刻拿出笔记本和笔，摆出会谈的架势：“好，小田总您说。”

“起初，我想开个网吧，就是单纯地想给老家的亲戚找点事儿做。”我顿了顿，“甚至我父母，都不想让他们分心；赚不赚钱无所谓——当然，能盈利最好。”

高军看了我一眼，等我继续说。

“但现在我想明白了，这不仅仅是一个小生意。”我走到白板前，拿起笔，“网吧的目标用户，主要是县城里的年轻人：中学生、大学生（假期回乡）、年轻职工。他们对外界充满好奇，有娱乐需求，也有获取信息、交流沟通的渴望，但渠道有限。”

高军飞快地记录着，不时点头。

“其次，选址。我家那个闲置的地下室。”我说出早就想好的方案，“优点很明显：成本低，就在县城中心区域，熟人社会，安全有保障。”

“明白。家庭式的运营思路，启动快，管理成本也相对可控，试错成本低。”高军补充道。

“我们要提供的，不仅仅是一台能上网的电脑，而是一个……通往更广阔世界的窗口。”我在白板上写下“窗口”二字，“在电脑普及率极低的现在，网吧是让更多人接触到电脑、接触互联网的主要阵地。”

高军思索着：“但要提高这个覆盖率，是需要大量人力和财力的。一家网吧的硬件配置，”他在白板上写下这几个字，又在“一家”两字上重重点了点，“这是投入的大头，也是体验的核心。现在主流配置是赛扬300A、奔腾II？内存64m算高配了。显示器肯定是cRt，15寸球面管是主流。如果要上最新的17寸纯平，显示效果是好，但投入会更大。”

我也拿过笔，在白板“硬件”二字下画了一个箭头，分项列出并阐述道：“电脑数量：初期不宜多，20台足够。太多成本高，管理难，也容易引来不必要的关注。配置标准：追求稳定性和实用性，不追求顶级。cpU用赛扬或同级别Amd K6-2，内存至少64m，硬盘10G左右。关键是显卡和网卡不能太差。网络接入：这是难点。县城估计还没有AdSL，可能主要还是电话线拨号。要打听一下电信局有没有ISdN业务？或者有没有可能拉一条ddN专线？哪怕速度慢点，稳定性是关键。这笔钱不能省。外设：耳机、鼠标、键盘要耐用。可以考虑统一采购品牌货，减少后期维护麻烦。”

高军看着白板，眉头微蹙：“小田总，按这个配置，一台电脑的成本，加上系统和软件（如果装正版的话），估计要七八千块。20台就是十五六万。再加上网络初装费、押金，装修，桌椅……初期投入恐怕要接近二十万了。这还只是硬件，还没算电费、网费、日常维护和人工。”

“二十万……”我重复了一下这个数字。对于99年的星海文化来说，这不是一个小数目，但也不是承担不起。关键是我相信这笔投资的长期价值。“投入确实不小，但我们要把它看作基础设施投资。就像修路，路修好了，上面才能跑车。我们可以控制节奏，比如先上10台，运营一段时间，有了现金流再扩容。”

“明白。那软件和应用方面呢？”高军继续问。

“软件是灵魂。”我放下笔，坐回沙发，“操作系统肯定是windows 98。关键是我们要预装哪些应用，引导用户做什么。”我掰着手指头数：“通讯：今年2月发布的oIcq必须是重中之重！这是粘住用户的核心。要教会他们注册账号，加好友，聊天。还有邮件客户端。信息获取：浏览器首页可以设为我们自己的导航页，或者新浪、搜狐这些大门户。娱乐：这是初期吸引人流的关键。可以先安装一些经典的单机游戏——注意版权问题。工具：办公软件如wpS，虽然个人用户用得少，但体现专业性。”

“最重要的是，”我突然一字一顿地说，“我们要有一套自己的‘网吧管理系统’。”

高军眼睛一亮：“计时、收费、远程管理？”

“不止。”我越说思路越清晰，“计时收费是基础。还要能远程查看每台机器的状态，甚至能远程协助解决问题。最关键的是，要有一个‘会员卡’系统，记录消费，实现充值、扣费自动化。最好还能有一个简单的后台，统计上机率、热门时段、常用软件等数据。这套系统，将是我们未来非常重要的资产。”

我想到前世那些遍布全国的网吧管理软件，它们占据了电脑桌面的入口，价值巨大。“这件事，可以趁与王教授团队合作研究mp3的事宜，组建一个我们自己的技术团队。《网吧管理系统》作为我们投资孵化的第一个技术项目。前期人可以不用多，告诉他们，做好了这个，不仅有开发费，未来还可以享有分成。”

高军迅速记录着，脸上露出兴奋的神色：“这个思路好！软硬件结合，既有实体运营的经验，又能沉淀技术产品。一旦这个模式在县城跑通了，未来完全可以复制到其他类似的地方，甚至……做成一个连锁品牌？”

“连锁是后话，第一步是验证模式。”我比较谨慎，“但方向是对的。我们不仅要开网吧，还要输出开网吧的‘标准’和‘工具’。”

“那……日常的运营管理呢？”高军提出实际问题，“您回去参加完中考待不了多久，平时谁来看店？技术人员哪里来？日常的卫生、安全、客户服务怎么办？”

“这个实验性质的网吧，我个人出资，让我爸来负责。”我点点头，“他的客运生意完全可以抽身，只做管理。他思路活、人也稳，在县城人头熟，很多事情好协调。技术方面，我有个哥哥（何三姐的老公）是学这方面的函授大专生，在文教局招生办工作，还在负责全县电教中心的培训。我准备给他一部分干股，我们进行简单培训，复杂问题可以通过电话远程支持。日常服务，可以再请两个亲戚，负责开机、收费、打扫卫生、简单答疑。”

我看着高军：“高哥，这个项目，前期的网吧筹建不是重点。硬件采购、物流、软件安装调试……这些只需搭把手，等我中考一结束，我们就立刻启动。重点是我们组建的技术团队，以及开发和持续升级的‘网吧管理系统’！这才是公司的未来！”

高军没有丝毫犹豫，重重点头：“小田总，您放心！这事交给我。我一定把前期工作做扎实，保证您回来看到一个像模像样的‘技术团队’！”

接下来的几天，我和高军进入了紧张的项目筹备期。

我们仔细核算了每一项预算，从电脑配件的最新报价，到桌椅的定制价格，再到装修材料的估算，甚至电费、网费、可能的税费都做了大致推算。

高军负责具体的数据核实和供应商联系以及人才网罗，我则负责把握大方向和关键决策。

同时，我也给家里打了个电话。接电话的是母亲。

“浩彣啊，吃饭了没？北京热不热？”妈妈的声音一如既往的温暖。