第23章 孙子兵法虚第六(2) 第23章 孙子兵法虚实第六(2)
孙膑是春秋时期著名军事家孙武的后裔。年轻时他曾和庞涓一起学习兵法，后来庞涓在魏国做了将军，他自知能力不及孙膑，便伪造了罪名，私用刑法割断孙膑的两脚经脉，并在他的脸上刺字涂墨，妄图使他永远不能够出头露面。孙膑忍辱负重在魏多时，直到有一天他听说齐国使者来到魏，以犯人的身份偷偷地见了使者。齐使认为孙膑是个了不起的人才，就暗地将他藏在车子里，带回了齐国。到齐后，孙膑得到将军田忌和齐威王的赏识。这次齐军救赵，威王到齐后打算派孙膑为主将，但孙膑不想把自己的名字暴露出来，于是推说自己是受形身残的人，不宜为将。齐威王遂改用田忌为主将，孙膑为军师，大举伐魏救赵。
田忌打算直奔邯郸，以解邯郸之围。孙膑不赞成他这种打法，他说：“要解开乱成一团的丝线，不能用手硬拉硬扯，要调解别人打架，自己不能帮助去打。派兵解围的道理也一样，不能以硬碰硬，而应该避实击虚，避强击弱，冲其要害，使敌人有后顾之忧，自然就会解围了。现在魏、赵相攻，已经相持了1年多，魏军的精锐部队都在赵国，留在自己国内的是一些老弱残兵。如果你统率大军迅速向魏国都城大梁进军，魏军必然回兵自救，这样我们不但可以解救赵国之围，同时又能使魏军疲于奔命，便于我们打败它。”田忌采纳了孙膑的意见，率齐军主力向魏国国都大梁进军。大梁是魏国政治经济中心。庞涓得知大梁危急的消息，大惊失色。魏军不得不以少数兵力留守邯郸，而以主力急忙回救大梁。这时，齐军已将地势险要的桂陵作为作战区域，在路上阻击魏军。魏军由于长期攻赵，兵力消耗很大，长途跋涉使士卒更加疲惫不堪，而齐军则是占有先机，士气旺盛。因此，面对齐军的阻击，魏军完全陷入了被动挨打的局面终于惨败而归。
在桂陵之战中，魏军虽然败了但仍具有一定实力，并未因此而放弃邯郸。后来，秦国不断向魏国进攻，魏国没有力量同时与多国相争，才放弃了吞并赵国的打算。真正使魏遭到严重削弱是10年后发生的马陵之战。
公元前342年，魏国攻打韩国。韩国急忙向齐求救。田忌认为如不救韩，韩将有被吞并的危险，主张尽早救之。孙膑既不同意不救，亦不同意早救。他认为：现在韩、魏两军均未疲惫，如果立发兵去救，将陷入政治上被动听命于韩、军事上代韩受兵的困境，并且胜利亦无把握。首先向韩表示必定出兵相救，促使韩国竭力抗魏。等到韩国处于危亡之际，再发兵救援。齐威王采纳孙膑的建议，并亲自接待韩国使者，暗中答应出兵帮助。韩国仗恃着齐国的帮助，坚决抵抗。
韩、魏先后5次交战，韩国均失败了。韩国向齐告急，齐威王认为时机已到，又任命田忌为主将，孙膑为军师，率领齐军攻魏救韩。孙膑又使出“围魏救赵”的老办法，直向魏都大梁进军。魏国主将庞涓立即把军队从韩国撤回来，这时，齐军已经越过齐国边界，进入魏国的国境了。孙膑知庞涓已从后面赶来，于是对田忌说：“魏国的军队素来强悍英勇，看不起齐国，我们应装着胆怯而逃亡的样子，诱魏军中计。现在我军进入魏国境内已有很远了，可用减灶之计。我们齐军今日进入魏地，在宿营地做10万个灶，明日只做5万个灶，后日到宿营地也只做3万个灶，逐日减灶，这样魏军就会认为我们怯战，逃亡士兵很多，他们必然趾高气扬，日夜兼程前来追逐。这样，不但消耗了他们的力量，而且麻痹了他们的斗志。田忌采纳了这个计划。
庞涓回兵进入国境，一路之上，庞涓为了了解敌情仔细观察了齐军安营地方。追了3天，虽然还没追上，庞涓却很有把握地认定齐军逃亡的士兵已过半数。他决定甩下步兵，只统率一部分轻装的精锐部队，快速追赶齐军。孙膑估计了庞涓追兵的行程，认定晚上必然到达马陵（今河北大名东南）。马陵在两山中间，道路狭窄，便于埋伏军队。孙膑命士卒将道路两侧树木全部砍倒，只留下最大的一棵树，其余的树乱七八糟地横在路上，以阻塞交通。在留下的那棵树的东面，剥去一大块树皮，露出白色的树身，在上面用黑煤写上几个大字：“庞涓死于此树下”。孙膑又安排了1万弓箭手，分成两队埋伏在道路两旁的险要处，吩咐他们只要看到树下的火光一亮，就立即朝树下放箭。他又调一部分军队隐藏在离马陵不远的地方，只等魏军一过，便从后面截断退路。
那天晚上庞涓率领轻骑进入马陵道，他隐隐约约地看到一棵大树露出白木，上面有着一行字，但瞧不清，于是他叫士兵点起火把来看，看完后庞涓心里一惊，知道又上当了。这时，齐军万箭齐发，魏军大乱溃散，庞涓自知败局已定，便愤恨自杀。齐军乘胜进攻，大败魏军，俘虏太子申。
马陵之战重创魏国。接着，齐、秦、赵从东西北三面夹攻魏国，后来到“会徐州相王”时，强盛一时的魏国终于屈服于齐国，战国的形势由此发生重大转折，齐国代替魏国而称霸诸侯。
在桂陵、马陵这两场战斗中，孙膑将《孙子兵法》的“避实击虚”、“攻其所必救”“致人而不致于人”的战略指导思想进行了创造性的运用与发挥。
（商战使用范例）
ibm屡次掌握主动权。
ibm是世界电脑市场的龙头老大，它所拥有的资产远远超过500亿美元。
商场即战场。ibm的发展也不是那么顺利的，它也有竞争、挑战和对手。然而它在每次竞争中，总是力争主动，完善自己，从而在战胜对手的过程中使自己一步步强大起来。
在计算机市场上，首先向ibm开炮的是雷明顿·兰德公司。1951年，兰德公司向美国统计局出售了第一台商用计算机，首次向ibm发起了挑战。
兰德公司的进攻使ibm的主席小沃森大为惊讶，他立即召开上层会议，研究对策。
ibm抢先投入自己的全部实力，从宣传攻势到网络专家，从占据技术领先优势到研究开发更新的产品，每一步都精心设计，巧妙安排；同时，密切注意兰德公司的倾向，分析对手的每一个企图。终于ibm这种全方位的进攻它在这场竞争中占据了上风，一路领先，始终处于主动的地位。结果兰德公司在强敌面前败得溃不成军，只好退出竞争。
一波刚平，一波又起。一些陆续强大起来的电子计算机公司联合起来，结成了阵容庞大的盟军，向ibm射击密集的炮弹，想一举轰毁ibm的阵地，在这场围战争中，盟军耗去变达了亿美元的广告费。
面对盟军异常凌厉的攻势，ibm没有正面出击，以牙还牙。它采取了有效的防御策略—推陈出新，不断用自己更新、更优良的新产品取代自己过去的产品，以最优质的产品争取到市场的主动权，那么敌人就会不攻自破。
于是，ibm推出了这样的广告词：比ibm更优良、更便宜、更好。很快新产品xt型个人计算机上市了，它具有硬盘装置，能存储5000页资料。刚投入市场就引起了一片叫好声。
紧接着，拥有全新微处理器的at型个人计算机又在计算机新产品上一展雄姿，大放光茫。它的功能没有任何一家其他计算机公司敢与之抗衡。
盟军阵脚大乱，无数的中小型计算机公司被迫关门或严重亏损。
ibm在发展过程中，时时都在迎接挑战，每一次都能以多变的谋略及把握市场竞争的主动权，将对方打倒在地，从而让自己处于不败之地。
（处世使用范例）
缇萦救父。
西汉初年，刑法十分残酷。