第42章 商务bd（下） 等到二人出来时，张鲸落仍然不相信这一单就这样拿了下来。

“真是看不出来，你还真是出名啊！”说到出名这两个字时，张鲸落特意加重了口气，显然意有所指。

“少废话，要不是因为你，我怎么可能会去bd互联网公司的单子。”对于张鲸落的调侃，刘断山笑骂道。

“为了我？”

“你不是说对于互联网行业感兴趣吗？所以这一单bd下来让你尝试做一做，接触一下。”刘断山淡淡回答。

张鲸落听得心中一暖，他只是随口和刘断山提了一句，没想到对方还真的将其放在心上。

看见张鲸落沉默，老辣的刘断山可是知道他的想法，嗤笑道：“少在那自我感动，bd的技巧你学会了没。”

张鲸落白眼一翻，没好气的道：“学到了。”

这次bd虽然难度不大，但是该有的流程都不少，因此张鲸落也算是实战了一遍。接下来在自己操作时，应该会更有信心和心得。

作为猎头，刘断山懂得换位思考的道理。知道张鲸落在此次bd中可能学到的东西不是太多，因此想了想，又多说了几句。

“其实bd是件水到渠成的事情，今后你去拜访公司客户时，也不必强求，再做好基本的话术技巧等工作后，如果对方公司确实没有想法，大可离去。

bd成功客户，需要多种因素作为支撑。如公司规模，猎头专业度，招聘紧急程度等等。比如我这一单看似简单，其实也是我多年积累下来业内口碑的结果，才让那女人这样信任我。”

“主观积累，努力实践，将客观因素逐渐变得有利，才是bd正道。”

刘断山做了最后的总结。

张鲸落郑重点头，刘断山所说的都是多年积累的经验，他牢牢记在了心上，暗暗决定找一家公司开始bd实战。

“话说你从哪里找到的那几个互联网候选人，我记得你明明没有接触过相关人选啊！”想起面对hr时刘断山所拿出的几份简历，张鲸落不禁好奇。

“没有接触过，不会自己伪造吗？”刘断山随意的回答。

“伪造？”张鲸落吃惊。

“对，那几份简历不过是糊弄人的，只是让对方公司加强信任。就算hr真的相中了我手中的简历，想要人，那时我再借口推辞候选人有事敷衍过去就可以了。bd的主要任务还是拿下招聘合同，其余都是次要。

做猎头一味的讲诚信也并不可取，正奇相辅，才是王道。”

“厉害。”这一点张鲸落确实佩服，都说刘断山一向喜爱剑走偏锋，今天才算是涨了见识。

“学到就行，别认为这是欺骗，大家都有自己的小算盘。你以为那女人真是如表面上那么白痴吗？”刘断山冷笑道。

“难道不是因为对你花痴才给你单子吗？”

张鲸落脑海中闪过周女士那张泛着桃意的脸，全程下来，眼神几乎是黏在了刘断山身上。张鲸落甚至相信，只要刘断山勾勾手，一顿优雅的晚餐，今晚必定良宵苦短。

“呵呵。产品总监cpo这个岗位难度极大，其实这个岗位他们已经放出很久了，有不少猎头都做过这一单，可是没有成功的人。所以这女人今天不过是顺水推舟，死马当活马医，看在我实力的份上，把单子给了我。所以你没必要过于费心，尝试性做一做就可以，不必较真，这一单难度太大。”

刘断山将实情说出淡淡说出。

其实产品总监cpo这一单，业界一直有人秘密进行，不过难度太大，导致一直没人成功。所以他选择这一单给张鲸落做也是有原因，合同中根本没有规定具体的截止日期。换句话说，找到人才，那就拿佣金，找不到人才，那也没有任何损失。

十分适合新手尝试性做单。刘断山用心之深，可见一斑。

张鲸落也明白刘断山的用意，心中暗暗肯定自己没有站错队。同时也有些感慨，看来大家都不是傻子。就算泛着花痴，也存在着相互利用的心思。真是个精彩的职场。

“对了，为什么这一单难度这么大？”张鲸落不解，一个cpo而已，为什么猎头找了许久，都没有动静。

“因为他们这次的招聘方式比较特殊，是保密招聘。”刘断山回答。

“保密招聘？”

张鲸落想起来，在猎头行业，有一种公司委托做单形式就是保密招聘。在猎头寻访人才的过程中，一切都按照商业保密原则进行，不能透露给第三方，否则这类商业信息一旦被有心人得知，可能对公司造成不利影响。

“对，他们公司主要目的是为了替换现有的cpo，所以在招到人之前，不能让其他人得知。否则一旦传开，现任公司cpo会怎么想？”刘断山回答道。

张鲸落明白了青藤进行保密招聘的原因，如果这件事情传开，被现任cpo得知，换位思考一下，我在公司辛辛苦苦做事，公司却想着要辞退我。恐怕到时候都下不来台。

因此对于这种情况，最适合的招聘方式就是保密招聘。等到一旦找到合适人选，再火速辞退现任cpo，这样也不会影响公司运转，将可能的坏影响降到了最低。

只不过他还有一点不解：“他们现有的cpo怎么了？为什么要替换？”

“据他们hr所说，现有cpo因为家庭等原因，不能心思全部投入到工作中来，工作态度懒散、不积极，导致公司业绩不很理想，所以老板才决定要换掉他。

刘断山其实对于这件事并不是太清楚，只能了解一个大概原因，具体细节只能让张鲸落自行摸索。那老女人态度很暧昧，刘断山当时只想尽早签下合约，赶快离开，他可不想和那种丑女人发生点什么。