不到四点便卖完了菜，拿了钱，陈家志又陪着陈正旭去给几家酒楼配送，

其中就有东湖酒楼。

在陈家志第一次拜访之后，陈正旭后续给其它店送货后，也时不时来东湖吃早茶，顺便给酒楼送菜场自产的蔬菜。

最终，靠着这份坚持，在月初，酒楼老板丁宏同意试试。

抵达东湖酒楼时，天还没亮，丁宏却刚好在酒楼。

「丁老板，合作这麽长时间了，你感觉怎麽样？」

丁宏笑道：「还可以，不然我也不会继续和你们合作。」

回顾这十几天的蔬菜配送经历，丁宏确实感觉很省心省力，不仅品质更好，最重要的是成本大幅降低了许多。

陈家志也知道缘由。

首先是省了人力成本。

其次减少了中间环节。

最后这时候采购就少有不捞油水的，价格早就降下来了，采购价上晚两天改，就能捞一笔，少有人抵挡得住。

所以后世酒楼酒店都发展成了固定配送。

不过配送如何定价也很有讲究，随行就市太麻烦，酒楼也担心被忽悠。

而后世很长一段时间内，一般都是取一个周期内某一天的价格为基准。

比如说一个月，那就取月中的价格为基准，在此基础上再加点利润，就是这个月的定价。

或者是一个季度定一次价。

甚至还有半年或者一年定一次价，酒楼酒店等需求方会提前进行成本核算，最后让配送方报价，在成本核算价内选出一个合适的合作方。

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形式多种多样。

不过目前陈家志采用的是一周结算一次，单量不多，双方也还需要建立信任。

回访了几个配送客户后，也只花了一个半小时，两人又打道回府。

陈家志对市场建设方面有了更清醒的认知。

薛军丶陈正旭，乃至李才都是雏鸟，对蔬菜行业不太熟，一切都还才刚起步。

总之就是缺人才。

国内批发市场都还才刚起步，行业相关人才更是稀缺，想招人都不知去哪儿找。

只能再费点心思培养。

好在陈正旭和李才都有文化基础，又年轻好学，再多历练两年，也许有机会独当一面，

「正旭，再给你也招几个工人怎麽样？」

正开车的陈正旭讶然道：「要扩大规模了吗？」

「是啊。」陈家志沉吟道：「江心菜场那麽大，不能全靠供港市场，靠外人也靠不住，我们需要有自己的渠道。」

「我觉得我可以试试。」沉吟了下，陈正旭说道：「小叔，我挺喜欢做这行，我的人生从来没有这麽精彩过。」

陈家志笑了笑，「是吗？每天熬夜也不好受吧？

陈正旭说：「但赚钱。」

陈家志点了两支烟，给了陈正旭一支，「那就招人，以后你就是配送中心的负责人！」

就在这时，一束强光直直射来。