峥嵘集团总部,顶层办公室。
赵峥站在巨大的落地窗前,俯瞰着城市的繁华景象。他年近五十,保养得宜,身材未见发福,眼神锐利,带着久居上位的威严和一丝不易察觉的阴鸷。
“绿色再生?”他听着身后助理的汇报,嘴角勾起一抹玩味的笑容,“顾乾坤那老家伙也看好?还有好几家公司在争?”
“是的,赵总。”助理恭敬地回答,“我们初步评估,这家公司的几项塑料分拣再生技术,确实有一定的独到之处,如果能整合进我们的环保产业链,可以讲一个很好的故事,对股价和获取政策支持都有利。目前看,估值还不算太高,但竞争之下,可能会被抬起来。”
赵峥转过身,走到办公桌后坐下,手指轻轻敲着红木桌面:“查清楚背后是谁在主导吗?那个所谓的创始人,不像是有这种运作能力的人。”
“明面上是一个叫王建国的建材商在牵线,但背后似乎还有高人。操作手法很老道,消息放得若即若离,吊足了胃口。”助理答道。
“高人?”赵峥眼中闪过一丝警惕,“会不会是……冲我们来的?”
助理犹豫了一下:“目前没有发现直接关联。顾乾坤虽然和您不太对付,但一向谨慎,应该不会主动挑衅。其他几家参与竞争的公司,背景也都很干净。”
赵峥沉吟片刻,脸上露出贪婪的神色:“既然是好东西,那就不能放过。管他背后是谁,在绝对的实力面前,任何算计都是徒劳。加大接触力度,摸清他们的底价和底线。必要时,可以用点‘非常规’手段,让其他竞争者知难而退。这个项目,我必须拿下!”
“是,赵总!”助理领命而去。
赵峥靠在宽大的椅背上,眼神深邃。他喜欢这种掠夺的感觉,尤其是从潜在的对手口中夺食,更能带来快感。他并没有太把“绿色再生”背后的操盘手放在眼里,在江北市,还没有他赵峥想要而得不到的东西。
与此同时,沈砚通过王建国和前台代理人,清晰地感受到了赵峥方面施加的压力。其他几家真正的意向方,在峥嵘集团或明或暗的警告和排挤下,纷纷开始退缩。
“沈先生,赵峥的人出手了,势头很猛,价格也开得很有侵略性。我们下一步怎么办?”王建国有些担心。
“很好,这正是我们想要的。”沈砚冷静地指挥,“表现出适当的抵抗,但在关键条款上可以做出‘被迫’让步的姿态。重点突出技术的稀缺性和未来收益,可以在估值上坚持高位,但在支付方式、对赌协议上埋下我们预设的‘钩子’。特别是那个‘技术实现里程碑’的对赌条款,要设计得极具诱惑力,但验收标准必须由我们核心团队秘密掌控。”
一场看似激烈,实则剧本早已写好的并购谈判,在暗流涌动中展开。
沈砚化身无形的提线木偶师,精准地操控着前台的每一个谈判细节。他充分利用了赵峥的贪婪和自信,一步步引导他走向陷阱深处。
谈判桌上,赵峥的代表志在必得,不断加码。而沈砚的代理人,则“艰难”地抵抗,最终“无奈”地接受了对方提出的收购框架,但在那份厚厚的、充满专业术语的协议附件中,几个经过精心伪装的条款,如同潜伏的毒蛇,静静地等待着爆发的那一刻。
其中最关键的一条是:收购完成后,若“绿色再生”的核心技术在未来十八个月内,无法通过由“独立第三方检测机构”(该机构的选择需经双方认可,而沈砚早已通过隐秘渠道控制了一家符合资质的机构)的特定工况下的稳定性验收,则收购方(赵峥)需向原股东(沈砚的壳公司)支付高达收购价两倍的违约金!
这个条款,被包装成了对原团队的技术激励和对收购方的保护,看起来公平合理。赵峥的团队经过评估,虽然觉得条件苛刻,但基于对自身技术整合能力的盲目自信,以及对“绿色再生”技术价值的贪婪,最终并未深究那个“特定工况”的魔鬼细节。
他们并不知道,那个“特定工况”的设定,恰恰指向了沈砚早已心知肚明的、经过有限优化却无法根除的技术缺陷区!
协议,在一种“双赢”的氛围中,接近达成。赵峥方面认为以合理的价格排除了所有竞争者,拿下了一个优质资产。而沈砚,则成功地请君入瓮。
签字仪式定在了一周后。
风暴来临前,总是格外平静。