天就想着马红得是出头鸟，“先管好自己，咱们家属工厂的管理，都是公开透明，我什么时候打过马虎眼，既然你在这里，赶紧去拿两包咱们的烤鱿鱼丝，大小各一包。”

马红不乐意去，可谁让她被抓个正着呢。

范树云把两包烤鱿鱼丝放在桌子上，田园一看这最后包装，实在有些简单，普普通通的包装纸，上面写着‘一家亲海鲜食品’几个字，其余没任何东西，“没印个

字画什么的？”

果然，没有烤鱿鱼丝的图片，不是透明包装，也看不到里面的东西。

李守勤叹口气，“原本咱们是想着弄个供销社那些商品一样的包装纸，可那舟市就一家印刷厂，人家任务安排的紧，印刷机车也有限，想要那种包装纸，人家还得雕刻打样，三百五百张的也不给印，索性就弄个最简单的。”

里面用油纸包好，外面再包一层纸，麻绳一捆，这就是最终的商品。

田园想了想，“咱们要想做得更好，后面还是得弄个正式一些的包装纸，看着上档次，不过现在最重要的，是先让大家喜欢认可咱们的东西。”

范树云哎一声，“是这个理，先卖出去才行啊。”

田园也不卖关子，“想让人家买，咱们得先让客人试吃。”

“试吃？”啥意思，没听过。

这是田园想到的既不违反规定，又能迅速传播的法子，“对，试吃，咱们找人去供销社买一包烤鱿鱼丝，就在供销社那里现场吃，谁来送谁一些，广撒网，只要尝过咱们的东西，我不信没人买。”

带着她们自己的烤鱿鱼丝去也成，不过人家售货员不一定乐意，最好的办法，就是在店里买店里吃，白送给别人吃，谁也说不出什么。

这对李守勤她们来说，是个全新的概念，可田园那么一说，所有人都明白过来，对啊，既然没人愿意试试她们的东西，那就免费给大家尝尝，她们的烤鱿鱼丝，只要吃过一口，那没有不想第二口的。

思路一通，范树云立即拍板，“我这就给我家晓阳打电话，让他去供销社，买烤鱿鱼丝给大家吃，我掏钱。”

李守勤忙忙应一句，“那不成，这公私分明，哪能让你花自己钱，你做好记录，回头就发工资补给你。”

自己掏腰包买自家东西给旁人吃，这事儿炸一听不靠谱，可越想还真越是那么回事，就像田园说的，他们的东西都用纸包着，看不见闻不着，还不便宜，谁敢拿着钱票冒险，可只要有人知道这东西好吃，那就不愁卖。

姚柳琴想通这些事，也是松一口气，“我觉着这法子能成。”

范树云在纸上刷刷写着字，把本子一合，“成，老姚，你看着工人，我去前头通讯室借电话。”

这会议一散，看着田园脚步轻快走出去，几乎所有人一股脑凑过来，马红的声音尤其明显，“咋样，有啥结果没？”

这件事自然是瞒不住，李守勤索性大大方方说了原委，也说了后面的工作方案，只强调，这事别胡乱说出去，等个天看看效果。

简单来说，家属工厂也有着稳定家属院人心的作用，说多了，那就是扰乱军心。

试吃，家属工厂人又学了个新名词。

接连被范树云和李守勤敲打，马红没敢再说什么，可回到加不耽误她发挥，晚上吃过饭，她一边给孩子衣服打补丁一边埋怨，“你说说这都是什么事，整个谁都没见过的烤鱿鱼丝，一包也卖不出去，试吃，试吃就有人买？”

付成真没怎么听明白试吃是啥意思，只听着是免费给人吃，皱眉，“那你们还挣啥钱，你这个月工资能发吧？”

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马红拿针在头皮上蹭蹭，眯着眼就着煤油灯扎一针，“不发我可要闹，咱家俩儿子，铁军十二，眨眼就娶媳妇，那彩礼钱都还没影呢，别说发不发，就是少发，我也不让。”

付成真到底是营长，觉悟还高些，“这话自己说说就罢，出了门别胡说，那国家困难的时候，老百姓勒紧裤腰带支持，这家属工厂有困难，你们这些工人，面上也得过得去。”

马红翻个白眼，“过得去过得去，过得去能当饭吃还是能当水喝？我没随军以前那工资比现在还高呢，我这还不是服从组织安排啊，反正这工资，该给多少就是多少，不能少。”

她哼一声，“你是不知道，老范嫂子和傻子似的，那姓田的一说，她就觉着能行，还要自己掏腰包买给旁人吃，你说这不是傻吗，花自己的钱，给那些个不相干的人白吃白喝，满天下也找不着这样的事儿。”

和她的唱衰不同，陈海明听着田园一说，心里顿时明白，“和钓鱼一样。”

给点甜头，总有人能上钩。

田园打个响指，夸他，“总结到位。”

这可是无数商家得出的成功经验，试吃，特别是一个好东西给孩子试吃，要是这孩子爱吃，那就免不了买，不管什么年代都不缺疼孩子的，有一就有二，特别是现在孩子们都住大院，等在孩子们嘴里口碑传开，自然就会形成连锁效应。

她只简单说几句，并不多说，这套经济理论，在当下也是不能随便说的。

陈向兵别的没听懂，可免费吃倒是听得明明白白，他咂咂嘴，“爸，妈，你说咱们要是住在舟市多好，那我立马就去晓阳哥家，跟着他去供销社免费吃，我能一口气吃打一大包。”

原本这烤鱿鱼丝没上正轨的时候，陈向兵还时不时有个口福能吃两口，后来开始正式生产，田园就不让他再随便吃，再后来一上学，他连家属工厂都没得去，更别说吃烤鱿鱼丝了，简单来说，馋得慌。

田园听得笑起来，“你个馋嘴猴，你以为那免费试吃就是随便你吃啊，每个人给那么一两根尝个滋味，再多没有。”

就算是每个人一两根，张晓阳接到这个任务的时候，还是傻了眼。

“啥，让我买那烤鱿鱼丝，不要钱给旁人吃？”

是他妈傻了，还是他耳朵不好使了。

当班长

电话里，范树云再三叮嘱，“对，就是不要钱，免费给旁人吃，刚我说的，你一定记住，该怎么说也记住，从明天开始，你就骑着自行车，周边供销社都走走，只要有卖咱们烤鱿鱼丝的地方，你就按我说的做。”

张晓阳迷迷糊糊啊啊几声，挂断电话，他摸着脑袋回家，一路上嘀嘀咕咕，“花自己的钱，自己不吃，免费给别人吃？那我不是傻子吗。”

回到家，他还没回神，崔雨春正在扫地，见丈夫不在状态，拿扫帚拍一下他腿，“咋，傻了？不是说去接咱妈的电话，她说啥。”

张晓阳后退一步，“来来来，媳妇，你这脑子比我好使，你来说说，咱妈咋想的。”

他叽里咕噜一阵