虽然贵州今天的云很漂亮，但西南区的无人驾驶投放很难，一鸣打车必须涨价了，之前在华北区和华东区的投放都是大额补贴换来的用户流量，也就是一直在烧钱。现在华南区刚刚铺开，又在烧钱，蒋沉相当于每天一睁眼就欠整车厂八位数没还。

今天江西的云也很美，粉紫色的云霞带着水雾蒙上的柔光，但苏澈在给蒋沉发照片的时候隐瞒了一些事情。她自我调整了三天的事情。

她刚到江西那天，林莎就找她了，苏澈的出差申请即使越级报批了，也跟人事部也没有关系，但林莎就是找到了苏澈。打电话劝苏澈知难而退，口口声声说这段恋爱对蒋沉，对一鸣汽车的影响都很不好。

但实际上苏澈没什么反应，因为即便林莎不承认，苏澈也能看出林莎对蒋沉爱而不得，只是在最后冷静地说：好的，我会将今天的谈话如实转告蒋董。电话那边的林莎一下子就没脾气了。

可是林莎提到了曾雪，说曾雪得知蒋沉谈恋爱之后，态度非常急切，质问蒋沉是否确有其事。其他人苏澈都不当回事，但曾雪属实在苏澈心里是块大石头，是她羡慕了好几年的对象，是她偷偷写蒋沉同人文时，情不自禁给自己代入的角色，是一鸣汽车的第07号员工，是苏澈认为和蒋沉最适配的优秀女性。至少在蒋沉和自己表明心迹前，苏澈一直都这样想。

曾雪，是苏澈一直想成为的大人。

蒋沉给苏澈打了四次电话都没人接，急死了，国庆节酒店爆满，人那么杂乱，苏澈万一出什么事，蒋沉都很难赶过去。

好在苏澈的视频打过来了，“我刚刚洗澡去了。”

但蒋沉听出来她情绪低沉了，追问出了什么事。

苏澈是藏不住事的火象星座，宁可外耗别人，也不折磨自己，直接点名道姓把林莎找她的事告诉蒋沉了。蒋沉对林莎没有什么印象，但公司有个不太重要的股东姓林，林莎好像是他带进公司的，但一鸣汽车少她一个也不少。苏澈没想让蒋沉开除林莎，她不太在乎林莎，但最在乎的曾雪，她还是没勇气开口问蒋沉。

“苏澈，下次别说去洗澡了，张力有点强，下次你说去刷牙了。”

“行，我刷了半小时牙。我看你黑眼圈更重了，贵州那边不太顺利吗？”

“没有，但确实有个烦心事。”

蒋沉的电子设备怕被监听，所以他是和苏澈在家里才发起讨论的。

“虽然涨价是用户的共识，但我们扛不住了，新融资的竞争对手正是烧钱补贴的时候，这时候涨价，就是拱手把用户让出去。而且大家都知道投资方催一鸣盈利，但友商也盯着一鸣，前脚一鸣涨价，后脚友商就得下场烧钱。”

“所以你想缓和过渡是吗？”苏澈知道涨价是唯一正确的办法，涨价天经地义。

“反正我站得没你那么高，看的肯定没有你远，我只说从自己的角度看到的东西。之前的用户大问卷里，把一鸣打车作为出行首选的，近70%都是女性用户，而且是40岁以下的年轻女性。而全部用户画像中，一二线城市的用户比例高达74%，选择一鸣出行的第一原因确实是便宜，但选择‘体验智慧出行’和‘无人驾驶更有安全感’的用户也不在少数。我不是在跟你背报告，我的建议就是，把一鸣出行的附加价值做高，让一鸣成为生活方式，而不是只陪伴用户每天半小时的车程。”

蒋沉知道一些外卖、购物软件也是打着“成为生活方式”的卖点，实际上也只占用用户几十分钟的时间。蒋沉觉得这个思路可行，“那具体怎么成为生活方式呢？”

“你做智慧出行，数控版是冷冰冰计算不出错的智慧，但生活中需要智慧的地方很多很多，一鸣打车就可以做更懂年轻人的出行首选。商场的卫生间扫码取纸就是更智慧，如果我们在屏幕上提供视频会员，听书会员，读书会员，会不会更智慧？反正我坐车的时候有时候时间很长，会想如果有扫码买水就好了，扫码早餐就更好了，但这个不方便实现哈。”

蒋沉摇头，“倒不是不方便，是很容易抄袭，一鸣出了这些，友商马上也能出，而且我们反倒给他们提供了思路，到时候各家钱越烧越多，都把心思用在讨好乘客上，制造商谁也别想好。”

“但我们有别人没有的呀。比如你，说实话，当年做智慧打车的不只有你，不只有一鸣，

但一鸣汽车能这么快速累计到百亿体量，和你的个人标签密切相关，你年轻帅气靠谱，消费者天生就会青睐，当时投资人也认为你的年轻相比相似的创始人更有竞争力，那么这个点就要继续利用。”

蒋沉意外，苏澈连这个都知道。苏澈还和蒋沉提了一个建议，蒋沉想打电话马上推行。

“你打给谁呀？”

“曾雪，她负责这个，到时候可能会借调你跨部门合作。”

“你先等等......”苏澈按住蒋沉手腕的力道也太大了。

“怎么了，曾雪是掌握你什么秘密吗，你怕她告诉我？”

那苏澈就承认了吧，“其实我在认识你之前，一直嗑的是你和曾副总的CP。”